社員紹介
株式会社
リロケーション・ジャパン
フォロー法人営業
N.T
2019年度入社
- フォロー営業
- 入社5年以内
私の提案が会社を変える。法人営業の醍醐味です。
前職は個人向け不動産売買の仕事をしていました。お客様が住み続ける住まいや住宅ローンのことなど、生活に関わるお手伝いができ非常にやりがいは大きい仕事でした。ただ、日々のハードワークと休みに関係なく電話がなる日々に長期的なキャリアビジョンがイメージできなくなり転職活動を決意。不動産の仕事自体はとても好きだったので少しでも活かせること、教育体制が整っている会社を中心に仕事を探し、出会ったのが当社でした。法人営業は経験がなかったので不安がありましたが、面接後に年齢の近い社員と面談を組んでいただき仕事内容のことや転職の不安などを相談する機会を設けてもらったことでとても安心できたのを覚えています。入社後の働き方がイメージできたこと、そして何より親身に相談に乗ってくれる社員の温かさに惹かれて入社を決意しました。
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Q1. 入社後のギャップを教えてください。
驚いたのは社員の士気の高さです。前職でも数字に対するコミット意識はとても高い社員ばかりでしたが、当社の社員は「いかにたくさん売ること」ではなく「経営者視点」で会社や顧客のことを考えている方が多く、結果的に顧客満足や業績向上につながっていました。目先の数字や自分の業務範囲だけでなく、広い視野で仕事に取り組む意識を持つことは当社に入社したからこそ意識するようになったことだと思います。
苦戦したのは商材の勉強ですね。とても複雑で理解するのに時間がかかりましたが、時間をかけて丁寧に指導いただき少しずつ会社のことを理解していけました。管理部門のお手伝いに行ったことも商品知識を深められてよい経験になったと思います。まだまだわからないことも多くありますが、周囲のサポートもありますし勉強を続けることでクリアしていけると思っています。 -
Q2. 仕事内容とやりがいを教えてください。
当社のサービスを導入いただいた企業様のアフターフォロー営業がメインの仕事です。個人営業と違って法人営業の場合は「会社」という組織が担当者様のバックにあるのでそれを踏まえて提案することが難しいところでもあり面白みでもありますね。担当者様がいいと思ってくださっても、決裁者がNOといえばその提案は受け入れてもらえません。会社のことをしっかり理解したうえでよい提案ができるように試行錯誤することはもちろん、担当者様と打ち合わせを重ね相談したり一緒に悩んだり・・・。二人三脚で仕事ができることが楽しいですね。
その他リログループは当社以外にも本業以外のサポート機能が充実しているので、ご相談によっては他のグループ企業を紹介することもあります。お客様のお悩みにトータルサポートできることはグループ企業ならではの良いところですね。いただいたご相談に対する回答が満足いただけるとうれしい瞬間です。 -
Q3. 転職してよかったことを教えてください。
法人のフォロー営業を経験できたことですね。前職ではお客様が購入してくださることがゴールだったのに対して、フォロー営業では継続的なお付き合いをしなければなりません。営業しすぎてもいけないし、かといって全く提案せずに期間が空きすぎるのもいけない。信頼関係をつくりながら継続してお付き合いしていくことの大切さを学びました。もう一つ大きく違うことがメンバーとの相互関係です。もちろん自分個人の目標もありますが、それ以上にメンバーがグループ目標を意識して仕事に取り組んでいます。グループ目標の達成のために、周囲をサポートし合いながら仕事をする環境がとても好きですね。全員で支え合ったからこそ達成したときの喜びも本当に大きいです。もちろん個人営業も大好きだったのですが、この会社で法人営業に携われてよかったと今は感じています。
株式会社
リロケーション・ジャパン
フォロー法人営業
O.R